Сколько берёт управляющая компания за сдачу квартиры
Когда собственник слышит «управляющая компания берет 25%», его первая реакция — слишком дорого. Что если поставить вопрос по-другому: сколько вы зарабатываете после комиссии и сколько теряете без нее?
В этой статье разберем модели оплаты на рынке, скрытые платежи, реальные расчеты и объясним, почему низкий процент не всегда означает выгоду.
Какие модели оплаты существуют на рынке
На рынке доверительного управления квартирами встречается четыре основные модели.
Наиболее честная и понятная модель для собственника: процент от оборота: вы видите сколько заработала квартира и сколько из этого ваше.
Почему низкая комиссия не всегда означает выгодно
Компания A берёт 15%. Компания Б берёт 25%. Кто выгоднее?
Ответ зависит от того, что входит в комиссию и какой доход компания реально генерирует для квартиры.
Пример расчета:
Квартира в Санкт-Петербурге, сдача посуточно.
Компания А берет меньше процентов, но приносит меньше денег. Загрузка, ценообразование, работа с площадками бронирования напрямую влияют на итоговую сумму в кармане собственника.
Низкая комиссия при слабом управлении означает просто меньший процент от меньшей суммы для собственника.
Скрытые платежи: на что обращать внимание
Часть компаний на рынке указывает привлекательный процент, но добавляет дополнительные платежи сверху.
Что бывает скрытым:
Отдельная плата за уборку (не входит в комиссию)
Комиссия за регистрацию на площадках бронирования
Плата за фотосъемку и оформление объявления
Отдельная оплата работы с гостями и заселением
Процент за «вывод» квартиры на рынок в первый месяц
Плата за ремонт и замену расходников сверх установленного лимита
Итоговая «эффективная комиссия» у таких компаний может оказаться выше, чем у тех, кто сразу называет честную ставку.
Как проверить: попросите показать реальный расчет выплаты собственнику за прошлый месяц на конкретном объекте с учетом всех удержаний.
Сравнение форматов: самостоятельно, субаренда, доверительное управление
Субаренда выглядит привлекательно: вы получаете фикс и больше ни о чем. При этом субарендатор зарабатывает на вашей квартире больше вас, и вы не знаете в каком состоянии объект прямо сейчас.
Как считать реальный доход собственника
Простая формула:
Доход собственника = Выручка × (1 − комиссия УК) − ваши личные расходы
Поиск арендатора раз в год: ~15 000 тысяч рублей (агент или простой)
Итого в месяц: ~43 700 рублей
Ваше время: звонки, показы, решение проблем
Сценарий 2. Посуточная аренда самостоятельно
Выручка: 90 000 тысяч рублей в месяц (оптимистично)
Уборки: 12 000 тысяч рублей
Расходники: 3 000 тысячи рублей
Ваше время: ежедневная работа – заселение, переписка, ценообразование
Итого: ~75 000 тысяч рублей, вы работаете на полставки
Сценарий 3. Посуточная аренда через доверительное управление
Выручка: 90 000–100 000 тысяч рублей в месяц
Комиссия УК 25%: 22 500–25 000 тысяч рублей (уборки, расходники, управление — всё включено)
Итого собственнику: 67 500–75 000 тысяч рублей
Ваше время: 0
Разница между сценариями вторым и третьим сценарием — около 5 000–7 000 тысяч рублей в месяц. За эту разницу собственник получает полное освобождение от операционки.
Как это устроено в Айрент
Мы работаем в Санкт-Петербурге по двум форматам:
Посуточная аренда Собственник получает 75% от выручки. Наша комиссия — 25%.
В комиссию включено всё: размещение на площадках бронирования, работа с гостями, заселение и выселение, уборка, контроль состояния квартиры, расходники, ценообразование и управление загрузкой. Никаких дополнительных платежей нет.
Долгосрочная аренда Собственник получает 90% от арендной платы. Наша комиссия — 10%.
Мы берём на себя поиск арендатора, проверку, заключение договора и контроль выплат.
Квартира, которая в долгосрочной аренде приносила 45 000–50 000 тысяч рублей в месяц, в посуточном формате через нас приносит собственнику 70 000–90 000 тысяч рублей в высокий сезон. Рост от 30% и выше — на реальных объектах из нашей практики.
При этом собственник не занимается ничем. Все вопросы — наши.
Итог: как выбрать управляющую компанию
Не смотрите только на процент. Задайте три вопроса:
Что входит в комиссию? Попросите полный список: уборка, расходники, работа с гостями, ценообразование.
Какой реальный доход на похожих объектах? Попросите показать выплаты за последние 3 месяца на конкретной квартире.
Как компания реагирует на проблемы? Спросите про конкретные случаи и что происходило дальше.
Хорошая управляющая компания не боится этих вопросов и дает точные ответы с цифрами.
Хотите узнать сколько может приносить ваша квартира в Санкт-Петербурге?
Оставьте заявку на нашем сайте, и мы рассчитаем потенциальный доход вашей квартиры.